Давайте знакомиться: Константин Афонин, предприниматель и копирайтер

Приветствую вас, Дорогие Предприниматели! По счастливому стечению обстоятельств я тоже являюсь предпринимателем. Почему это обстоятельство счастливое? Потому что я сам себе начальник, и потому что мой доход зависит только от меня. Это и есть те две счастливые составляющие любого бизнеса, ради которых люди становятся предпринимателями. Если вы предприниматель, то безусловно согласитесь со мной в этом.

До того, как стать предпринимателем, я семь лет работал в ресторанке, где удалось вырасти до управляющего бильярдным клубом. Затем я около семи лет работал в сфере продаж металлообрабатывающего оборудования и дорос до должности коммерческого директора торгующей организации. Но работа «на дядю» меня никогда не прельщала, и поэтому я стал предпринимателем.

Суть моего бизнеса состоит в том, что я разрабатываю и создаю продающие тексты для товаров и услуг других предпринимателей. Для наглядности поясню, что же это такое – продающие тексты. Например, у вас есть замечательный товар. Пусть это будет газонокосилка Honda стоимостью 70 тысяч рублей. Допустим, вы её продаёте через свой сайт, через розничный магазин, через бумажный каталог и через e-mail рассылку.

В случае с розничным магазином всё понятно – там есть продавец и никакой продающий текст не нужен. А вот в случае с тремя другими источниками продаж продавцом является текст. Моя задача состоит в том, чтобы разработать такой текст, который будет продавать не хуже живого продавца, а то и лучше. Улавливаете суть моего бизнеса?

Я обеспечиваю предпринимателю продажи без участия физического продавца. Мало того, продающие тексты могут работать с покупателем без сна и отдыха, в круглосуточном режиме, без отпуска и обеденного перерыва. Если продающий текст размещён на сайте, то у него есть ещё одно убийственное преимущество перед физическим продавцом – возможность работать и продавать не одному или двум покупателям за единицу времени, как это обычно происходит в магазинах, а гораздо большему количеству покупателей, вплоть до нескольких десятков тысяч одновременно.

Во время своей предпринимательской деятельности мне приходится вникать в тонкости самых разных бизнес-моделей. Это могут быть продажи стоматологических услуг через почтовую рассылку, продажи детской одежды посредством интернет магазина, создание текстов для сайтов-одностраничников, торгующих инфо-продуктами и т.д., и т.п. Нередки и случаи разработки сценариев продаж для розничных магазинов.

Итогом моей работы являются тексты, которые продают товары и услуги тысячам людей. То есть, таким вот образом, через свои тексты, я ежедневно общаюсь с огромным количеством покупателей самых разных товаров. Вся моя работа состоит из изучения и нахождения ключей к сознанию целевой аудитории. Пока ты не изучишь покупателя – ты ему ничего не продашь. Этот закон мне знаком очень хорошо. От этого закона напрямую зависит мой доход.

Любой бизнес состоит из товара, продавца и покупателя. Причём, если не будет покупателей, то товар и продавец никому не нужны. Они будут не нужны точно так же, как и бухгалтерия, юридический отдел, магазины, поставщики и т.д. Отсюда вывод – самая главная составляющая любого бизнеса – это покупатель. От вашего умения и от умения ваших продавцов проводить сделки с покупателем зависит успешность вашего бизнеса в целом.

Именно этой замечательной, интересной и бездонной теме – пересечению интересов покупателя и предпринимателя, будет посвящён первый цикл статей для моего хорошего партнёра – сайта «Делать Дело». Цикл получил название «Главный перекрёсток предпринимателя».

Именно эта точка пересечения интересов покупателя и предпринимателя и называется сладким для всех нас, бизнесменов, словом продажа. Продажа – это всё, ради чего затевается бизнес. Это деньги, это счастливые семьи, это спокойствие, это чувство удовлетворения. Все статьи цикла «Главный перекрёсток предпринимателя» будут посвящены взаимодействию покупателя и продавца. И неважно, кто продавец – человек, сайт, письмо или страница в каталоге. Важно то, как он работает с покупателем и приносит вам деньги.

Константин Афонин.